A situación das vendas da industria de equipos para sistemas de aire comprimido é unha competencia feroz. Maniféstase principalmente en catro homoxenizacións: mercado homoxéneo, produtos homoxéneo, produción homoxénea e vendas homoxéneas.
Primeiro de todo, vexamos o mercado homoxéneo. Cando coñeces clientes no mercado, podes gozalo en exclusiva ou compartilo? Se é como cortar un pastel, é compartir. Podes atopar un mercado exclusivo? Si, pero moi difícil.
O segundo son os produtos homoxéneos, como distinguilos? É dicir, pódese substituír o teu produto por outros? Se é así, é un produto homoxéneo. Como vendas, a homoxeneidade do produto non é algo que poidas controlar.
Despois hai a produción homoxénea. Os clientes ou axentes non necesariamente entenden o deseño dos equipos de compresor de aire, pero deben coñecer o impacto das diferenzas no proceso de produción na calidade do produto. Como vendedor, non podes controlar o modelo de produción homoxénea. Se non sentes ningún punto extra cando levas aos clientes a visitar a fábrica, é mellor non deixalos vir.
O último son as vendas homoxéneas. Se a primeira impresión que lles dás aos clientes é a mesma que a da maioría da competencia, parabéns, entraches nas filas das vendas homoxéneas. Esta homoxenización podes rompela ti, dependendo de se estás disposto ou non.
Este é o nosoCompresor de aire de parafuso 2 en 1.
Data de publicación: 05-01-2023
